“飛距離モンスター”こと『TOUR B JGR』ボールがヒットした理由とは? | シリーズ・ヒットの真相

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“飛距離モンスター”こと『TOUR B JGR』ボールがヒットした理由とは?

なぜ、そのギアは売れているのか? ゴルファーから支持される、ヒットの要因とは? text by Kazuhiro Koyama

2018年09月14日

「この価格帯のボールが売上No.1になるのはかなりのレアケース」

 
「TOUR B JGRボール」。店頭価格は1ダース4,000円-5,500円ほど
3月に発売された、ブリヂストンのボール『TOUR B JGR』が売れている。4月には店頭売上No.1を記録。それ以降も好調な売上をキープしている。

ゴルフボールの市場は主に、プロが使用するウレタンカバーのツアーボールと1球あたりの単価が安いダース売りのボールが主流だ。スピン性能やブランド力を求める中上級者はツアーボールを選び、性能にこだわらないアベレージ層はコスパの高いボールを選ぶ。

そんな中、『TOUR B JGR』は1球450円前後(※オープン価格)と、ツアーボールよりは一段手頃だが、ダース売りの単価が安いボールよりは上の価格設定だ。同社には『TOURSTAGE EXTRA DISTANCE』という、ダース売りボールの中でも非常に人気の高い商品があり、店頭売上No.1の常連でもあるこのボールなら1球150円前後で手に入る。
タイガーをはじめ、世界のトッププロが使用する『TOUR B X/XS』。ブリヂストンの高性能ツアーボールだ
   
さらに同社には、プロの使用球である『TOUR B X/XS』の2種類のツアーボールがあり、『XS』を使用するタイガー・ウッズをはじめとするツアープロたちが選び、好成績をあげている。アマチュア競技でも人気で、上級者を中心に使用率が高まっているという。

“飛距離モンスター”の名の通り、95%の人が飛距離アップ。 57.5%の人は10ヤード以上飛距離が伸びた

今年の3月-6月にかけてALBA.netで行われた『TOUR B JGRボール』の体験アンケート。95%の人が飛距離アップを実感した(n=146)
このように、すでにブリヂストンには、市場で人気の高い2つのカテゴリーに向け、有力な人気商品がある。その意味ではボール市場で売れそうなラインナップはすでにあるわけだが、それに加え幅広い層から支持を集めたのが『TOUR B JGR』だ。ゴルフの小売関係者は「この価格帯のボールが店頭売上No.1になるのはかなりのレアケース」と驚きを隠さないが、その理由はなんといっても“飛距離モンスター”と名付けられた飛距離性能だろう。
発売に合わせ、ALBA.netで口コミ体験談の募集キャンペーンを実施。飛距離アップを報告する多くの「飛距離モンスター体験談」が寄せられた(http://www.alba.co.jp/ad/1803_jgr/ball.php)
ALBA.NETで行った『TOUR B JGR』の体験アンケートによれば、実に95%以上のゴルファーが「ドライバーの飛距離が伸びた」と回答し、57.5%の人が10ヤード以上の飛距離アップがあったという。実際に打ってみて、飛びの性能を体感できたことで、購入につながっていると言えるだろう。
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